インフルエンサー広告とは？パートナーシップ広告・Spark Adsの仕組みと費用、ステマ規制の注意点【2026年最新】

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インフルエンサー広告とは、インフルエンサーの発信力やコンテンツを使って、商品・サービスを宣伝する広告のことです。

実務では、2つの意味で使われています。1つは、インフルエンサーに依頼して投稿してもらうPR投稿（タイアップ投稿）。もう1つは、インフルエンサーの投稿を企業が広告として配信する手法で、Instagramの「パートナーシップ広告」やTikTokの「Spark Ads」がこれにあたります。

結論から言うと、インフルエンサー広告の成果を左右するのは「どの広告メニューを使うか」より、「誰の投稿を広告にするか」です。そして、どちらの意味でも企業が依頼したものは広告なので、2023年10月1日に始まったステルスマーケティング規制（景品表示法）の対象になります。

本記事では、累計3,500社に導入されたインフルエンサーマーケティングツール「Astream（エーストリーム）」を開発・運営する株式会社Aが、インフルエンサー広告の種類と仕組み、費用の考え方、ステマ規制の注意点、成果につながるインフルエンサーの選び方を解説します。
※各SNSの仕様は、2026年11月時点の公式ヘルプの記載をもとにしています。

この記事でわかること

• インフルエンサー広告の2つの意味と、通常のSNS広告との違い

• Instagramのパートナーシップ広告、TikTokのSpark Adsの仕組み

• インフルエンサー広告の費用の内訳と考え方

• ステマ規制（景品表示法）で注意すること

• 広告に使うインフルエンサーを選ぶときに見るべきデータ

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インフルエンサー広告とは？

インフルエンサー広告は、使われる場面によって指すものが少し違います。社内やパートナー企業と話すときは、どちらの意味で話しているかをそろえておくと、費用や進め方の認識ずれを防げます。

広義：インフルエンサーに依頼するPR投稿（タイアップ投稿）

広い意味では、企業がインフルエンサーに商品やサービスの紹介を依頼し、インフルエンサー自身のアカウントで投稿してもらう施策全体をインフルエンサー広告と呼びます。一般的には「インフルエンサーマーケティング」「タイアップ投稿」「PR投稿」とも呼ばれます。

投稿は主にインフルエンサーのフォロワーやおすすめ表示を通じて届きます。届く範囲は、インフルエンサーのフォロワーの数と質に大きく左右されます。

参考記事：インフルエンサーマーケティングとは？メリット・やり方・成功事例を解説【2026年11月最新】

狭義：インフルエンサーの投稿を使って配信する広告

狭い意味では、インフルエンサーの投稿（またはインフルエンサーのアカウント名）を使って、企業が広告として配信する手法を指します。代表的なのが、Instagram・Facebookのパートナーシップ広告と、TikTokのSpark Adsです。

PR投稿との大きな違いは、広告主が予算とターゲットを設定して配信できることです。インフルエンサーのフォロワー以外にも、狙った層に投稿を届けられます。

通常のSNS広告との違い

通常のSNS広告は、企業アカウントから企業が作った素材を配信します。一方、インフルエンサーの投稿を使った広告は、インフルエンサーのアカウント名と、インフルエンサー自身の言葉や表現で商品が紹介される点が違います。

つまり、広告でありながら「誰が、どう語っているか」がそのまま届くのが、インフルエンサー広告の特徴です。だからこそ、どのインフルエンサーの投稿を使うかで結果が大きく変わります。

主なインフルエンサー広告の種類（SNS別）

ここでは、各SNSが公式に用意している仕組みを紹介します。名称や条件は変わることがあるため、実際に配信する前には各SNSの公式ヘルプを確認してください。

Instagram・Facebook：パートナーシップ広告

パートナーシップ広告は、クリエイターなどのパートナーのアカウント名（ハンドル）を使って、広告主が配信する広告です。以前は「ブランドコンテンツ広告」と呼ばれていましたが、パートナーシップ広告に改称されました。

広告主がパートナーシップ広告を出すには、使用するハンドルを持っているパートナーからのアクセス許可が必要です。クリエイターやパートナーは、その許可をいつでも無効にできます。

アクセス許可には、次の2種類があります。

コンテンツレベルの許可では、広告主は次のことができます（Instagramヘルプセンターより）。

• 「ブランドパートナーによる宣伝を許可」がオンで、タイアップ投稿ラベルで広告主がタグ付けされている既存の投稿から、広告を作成する

• パートナーから「パートナーシップ広告コード」を受け取った投稿・ストーリーズ・リール動画から、広告を作成する

• 元の投稿を残したまま、広告用にコンテンツを編集する

• パートナーシップコンテンツに関するインサイトを確認する

なお、パートナーシップ広告やブランドコンテンツを使うには、Instagramのプロアカウント（FacebookはページまたはプロフェッショナルモードのFacebookプロフィール）であることや、コミュニティ規定に準拠していることなどの利用要件があります。

出典：Instagramヘルプセンター「パートナーシップ広告へのアクセス許可について」
出典：Instagramヘルプセンター「InstagramとFacebookのパートナーシップ広告とブランドコンテンツの利用要件」

TikTok：Spark Ads

Spark Adsは、TikTokのオーガニック投稿を広告に活用できる、TikTokのネイティブ広告フォーマットです。自社アカウントの投稿のほか、他のクリエイターが作成したオーガニック投稿も、そのクリエイターの許可を得て広告として配信できます。

TikTok公式では、Spark Adsの特徴として次の点が挙げられています。

• プロモーションで得た動画視聴数・コメント・シェア・いいね・フォローは、元のオーガニック投稿に帰属する

• 投稿の承認コードの有効期限をカスタマイズできる

• リーチ、トラフィック、動画視聴数、コンバージョン数など、複数の広告目的で使える

クリエイターの投稿をSpark Adsに使う場合は、クリエイターに承認コードを発行してもらい、その有効期限も含めて事前に合意しておく必要があります。

出典：TikTokビジネスヘルプセンター「Spark Adsについて」

なお、TikTok Shopでは、2025年7月からGMV MaxがTikTok Shop広告のデフォルトかつ唯一サポートされるキャンペーンタイプになっています。TikTok Shopの広告の仕組みは、こちらの記事で解説しています。

参考記事：GMV Maxとは？TikTok Shopの自動最適化広告の仕組み・種類をデータで解説【2026年最新】

YouTube：有料プロモーションの申告と表示

YouTubeでは、動画にブランドコンテンツやスポンサー、推薦などの商業的な関係が含まれる場合、クリエイターが動画の詳細で「有料プロモーション」の項目を選択してYouTubeに申告する必要があります。選択すると、動画の冒頭に開示ラベルが表示されます。

企業がYouTuberに動画制作を依頼する場合は、この申告をしてもらうことを契約や依頼内容に含めておきましょう。

出典：YouTubeヘルプ「Add branded content restrictions & disclosure labels」

SNS別の比較

インフルエンサー広告のメリット

インフルエンサー自身の言葉で、商品の魅力を届けられる

企業が作る広告素材とは違い、インフルエンサーが自分の言葉や使い方で商品を紹介します。商品をどう使うか、どこが気に入ったかといった、生活者に近い目線の表現を広告に活用できます。

フォロワー以外の、狙った層にも届けられる

PR投稿だけでは、投稿は主にインフルエンサーのフォロワーに届きます。広告として配信すれば、広告主が設定したターゲットにも投稿を届けられます。反応の良かったPR投稿を、より多くの人に届けたいときに有効です。

広告主が数値を確認できる

PR投稿の数値は、インフルエンサーにインサイトを共有してもらわないと確認できません。パートナーシップ広告では、広告主がパートナーシップコンテンツのインサイトを確認できます。

PR投稿を「1回きり」で終わらせずに活用できる

すでに公開されているPR投稿も、許可を得れば広告に使えます。新しく素材を作らなくても、反応の良かった投稿を選んで配信できるのは、インフルエンサー広告ならではの利点です。

インフルエンサー広告の注意点

報酬とは別に、広告配信費がかかる

インフルエンサーへの報酬に加えて、広告として配信する費用がかかります。PR投稿だけの施策と比べると予算の組み方が変わるため、事前に「報酬」と「配信費」を分けて計画しておきましょう。

広告として使う範囲と期間を、事前に合意しておく

投稿を広告に使う期間、使うSNSや面、編集の有無などは、インフルエンサーとの間で事前に合意しておく必要があります。パートナーシップ広告の許可はパートナーがいつでも無効にでき、Spark Adsの承認コードにも有効期限があるため、配信期間中に使えなくなることがないよう、条件をすり合わせておきましょう。

広告であることが分かる表示が必要

企業が依頼した投稿は広告です。広告配信の有無にかかわらず、一般消費者が広告であることを分からない表示は、景品表示法のステルスマーケティング規制の対象になります。詳しくは後述します。

起用するインフルエンサーで、結果が大きく変わる

インフルエンサー広告は、インフルエンサーの表現とアカウントの信頼がそのまま広告の中身になります。フォロワーの多くが動いていない、ターゲットとフォロワー層がずれているといったアカウントを選ぶと、配信費をかけても狙った反応につながりにくくなります。

参考記事：【2026年最新】フォロワー買いの見分け方｜インフルエンサー起用前にデータで見抜く7つのチェックポイント

インフルエンサー広告の費用の考え方

インフルエンサー広告の費用は、主に次の項目で構成されます。金額はインフルエンサーのフォロワー規模や実績、使う期間・範囲によって大きく変わるため、項目ごとに見積もりを取るのが基本です。

フォロワー規模別の報酬の相場と、費用対効果を上げる考え方は、こちらの記事で解説しています。

参考記事：【フォロワー規模別】インフルエンサーマーケティングの費用・相場を徹底解説！費用対効果を上げるには？

ステマ規制（景品表示法）との関係

2023年10月1日から、ステルスマーケティングは景品表示法違反になりました。消費者庁は、広告であるにもかかわらず、広告であることを隠すことを「ステルスマーケティング」としています。

消費者庁の説明のポイントは、次のとおりです。

• 景品表示法で規制されるのは、広告であって、一般消費者が広告であることを分からないもの

• 広告には、企業がインフルエンサー等の第三者に依頼・指示するものも含まれる

• SNS投稿やレビュー投稿だけでなく、テレビ、新聞、ラジオ、雑誌等の表示も対象

• 規制の対象は、商品・サービスを供給する事業者（広告主）で、依頼を受けたインフルエンサー等の第三者は対象外

つまり、インフルエンサーに依頼した投稿で広告であることが分からなければ、責任を問われるのは依頼した企業（広告主）です。インフルエンサー任せにせず、企業側で表示のルールを決めて確認することが大切です。

各SNSには、広告であることを示す仕組みがあります。たとえばInstagramのタイアップ投稿ラベルや、YouTubeの有料プロモーションの開示ラベルです。依頼の段階で、どの表示を使うかを指定しておきましょう。

出典：消費者庁「令和5年10月1日からステルスマーケティングは景品表示法違反となります。」

インフルエンサーへの依頼内容を伝えるクリエイティブブリーフの書き方は、こちらの記事で解説しています。

参考記事：クリエイティブブリーフとは？インフルエンサーマーケティングで「思っていた投稿と違う」を防ぐ書き方と重要性

インフルエンサー広告の進め方

インフルエンサーの投稿を広告として配信する場合の、基本的な流れです。

1. 目的と指標を決める：認知を広げたいのか、購入につなげたいのかで、選ぶインフルエンサーも見る指標も変わります。

2. インフルエンサーを選ぶ：フォロワー数だけでなく、フォロワーの属性や反応の質をデータで確認します。

3. 条件を合意する：報酬、投稿の内容、広告として使う期間・範囲、広告であることの表示方法を事前に決めます。

4. 投稿と許可の設定：投稿後、パートナーシップ広告のアクセス許可やSpark Adsの承認コードなど、各SNSの手続きを進めてもらいます。

5. 配信して振り返る：広告の数値と、インフルエンサーごとの結果を記録し、次の起用に生かします。

インフルエンサーへの依頼の仕方や、DMの例文はこちらの記事で紹介しています。

参考記事：【テンプレ付】インフルエンサーへの案件依頼方法｜返信率を最大化するDMのコツを大公開

広告に使うインフルエンサーを選ぶときに見るべきデータ

インフルエンサー広告では、インフルエンサーの投稿がそのまま広告になります。そのため、起用前に次のデータを確認しておくことをおすすめします。

ただし、他人のアカウントのフォロワー属性やフォロワー推移は、SNSのアプリ上ではほとんど確認できません。候補が多いほど、1件ずつ手作業で調べるのも大変です。こうしたデータを一度に確認するために、インフルエンサーマーケティングツールが使われています。

参考記事：【2026年】そのインフルエンサー、本当に正解？マーケターが見るべき分析視点とは

インフルエンサー広告の起用候補選びに使えるAstream

Astreamは、Instagram・TikTok・YouTube・XのSNSアカウントを検索・分析し、インフルエンサーの選定から管理・効果測定・レポート化までを支援するインフルエンサーマーケティングツールです。全世界2億件、国内200万件超（フォロワー数1,000名以上のアカウントが対象）のアカウントデータベースを搭載しています。

• 検索する：30以上の項目から、施策に合ったインフルエンサーを検索できます。

• 分析する：エンゲージメントなどの基本情報に加えて、PR投稿の実績、フォロワーの年代別男女比・所在地・興味関心・アクティブ率など、50以上の項目でアカウントを分析できます。

• 管理する：リストの一括ダウンロードや、施策ごとのステータス・金額の管理ができます。

• 効果測定する：投稿のモニタリングから効果測定、レポートの作成までをまとめて行えます。

インフルエンサー広告では、たとえば次のような使い方ができます。

• 広告で届けたい層（年代・性別・興味関心）がフォロワーに多いインフルエンサーを、候補として洗い出す

• 候補ごとのアクティブ率やエンゲージメント率を比べ、フォロワー数だけで選ばないようにする

• PR投稿の実績を確認し、自社と近いジャンルでの発信経験があるかを見る

• 起用時の数値と施策の結果を記録し、次の起用の判断材料にする

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Astreamを含む、主要なインフルエンサーマーケティングツールの違いはこちらで比較しています。

参考記事：【2026年11月最新】インフルエンサーマーケティングツールおすすめ8選｜対応SNS、強み弱み、料金まで徹底比較

インフルエンサー施策を外部に任せる場合の、会社の選び方はこちらで解説しています。

参考記事：【2026年11月最新】インフルエンサーマーケティング会社おすすめ10選を徹底比較｜代理店・ツール・内製化支援の選び方

よくある質問

Q. インフルエンサー広告とインフルエンサーマーケティングは同じですか？

A. 厳密には範囲が違います。インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーを起用した施策全体を指します。インフルエンサー広告は、そのうちPR投稿を指す場合と、インフルエンサーの投稿を広告として配信する手法を指す場合があり、同じ意味で使われることもあります。

Q. パートナーシップ広告を出すには何が必要ですか？

A. 広告に使うハンドルを持っているパートナーからの、アクセス許可が必要です。許可には、投稿ごとの「コンテンツレベル」と、アカウント単位の「アカウントレベル」の2種類があります。あわせて、プロアカウントであることなどの利用要件を満たしている必要があります。

Q. Spark Adsとパートナーシップ広告の違いは何ですか？

A. Spark AdsはTikTok、パートナーシップ広告はInstagram・Facebookの仕組みです。どちらも、クリエイターの許可を得て、その投稿やアカウント名を使って広告を配信できる点は共通しています。Spark Adsでは、広告で得たエンゲージメントが元のオーガニック投稿に帰属します。

Q. インフルエンサー広告の費用はいくらかかりますか？

A. インフルエンサーへの報酬、広告として使う権利の対価、広告配信費などの合計で決まるため、一概には言えません。報酬はフォロワー規模や実績によって変わり、配信費は予算や期間によって変わります。項目ごとに分けて見積もりを取りましょう。

Q. ステマ規制で罰則を受けるのは、インフルエンサーですか？

A. いいえ、景品表示法の規制の対象は、商品・サービスを供給する事業者（広告主）です。消費者庁は、企業から依頼を受けたインフルエンサー等の第三者は規制の対象とはならないとしています。依頼する企業側で、広告であることが分かる表示を徹底する必要があります。

Q. 広告に使うインフルエンサーは、フォロワー数で選べばよいですか？

A. フォロワー数だけで選ぶのはおすすめしません。フォロワーの属性が届けたい層と合っているか、実際に動いているフォロワーがどれくらいいるか、投稿への反応はどうかをあわせて確認しましょう。

まとめ

インフルエンサー広告には、インフルエンサーに依頼するPR投稿と、インフルエンサーの投稿を広告として配信する手法の2つの意味があります。

• Instagram・Facebookではパートナーシップ広告、TikTokではSpark Adsで、インフルエンサーの投稿を広告に使える

• どちらも、クリエイター（パートナー）の許可が必要

• 費用は、報酬・広告として使う権利の対価・広告配信費に分けて考える

• 企業が依頼した投稿は広告で、ステマ規制の対象は広告主

そして、インフルエンサー広告の成果を左右するのは「誰の投稿を広告にするか」です。まずは、広告で届けたい層と、候補のインフルエンサーのフォロワー層が合っているかを、データで確かめるところから始めてみてください。

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株式会社A（エース）について

・会社名：株式会社A
・代表者：代表取締役CEO 中嶋泰
・設立日：2017年2月
・所在地：〒150-6139 東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア39F
・URL：https://acetokyo.com/

当社は『人の可能性に光を当てる』をミッションに、インフルエンサーマーケティングのリーディングカンパニーとして、主にファッションブランド様やコスメブランド様の成長をサポートして参りました。
CAGR(年平均成長率)30.3％の推移で急拡大するインフルエンサーマーケティングの市場において企業様が持つブランドが「自社の商品の魅力を120%引き出してくれる、最適なインフルエンサーに出会える」ことを叶えていくということを基本的な行動指針とし、透明で実直なインフルエンサーマーケティングのプロフェッショナルとして、企業様のパートナーとなり確かな信頼を生活者と築いていくことを支援し続けます。