TikTok Shop（TikTokショップ）とは？出店方法・手数料・売り方をデータで解説【2026年11月最新】

本ブログは、【AI Search Cited Award 2026 上期】のSaaS・BtoB領域「SNS管理・分析ツールカテゴリ ドメイン引用ランキング」にて上位にランクインしました。

TikTok Shop（TikTokショップ／TikTokShop）とは、TikTokアプリ内で商品の発見から購入までをシームレスに完結できるEC機能です。日本では2025年6月30日に提供が始まりました。

TikTokの発表によると、2025年6月30日から2026年6月30日までの流通総額（GMV）の70%以上は、コンテンツを起点とした購入でした。2026年6月時点の利用者数は、2025年7月と比べて30倍以上になっています。

Astream Deepのデータでは、国内TikTok Shopの総GMV（流通取引総額）は2026年6月に初めて月100億円を超え、9月は月109億円でした。

本記事では、TikTok Shopへの出店・運用を検討している企業の方向けに、TikTok Shopの仕組みと主な機能、日本の最新データ、出店方法と販売手数料、出店後の売り方、アフィリエイトの仕組み、売上を伸ばすためのポイントを、公式情報とデータをもとに解説します。

TikTok Shopへの出店や運用を検討している企業の方は、どの商品やクリエイターが売上につながっているかをデータで確認するのがおすすめです。

TikTok・TikTok Shopの検索・分析ツール「Astream Deep（エーストリームディープ）」では、商品・ショップ・クリエイター・動画・ライブ別に売上と販売数を可視化でき、無料トライアルも申し込めます。

TikTok Shopの市場規模の推移は、こちらの記事で解説しています。

参考記事：【2026年最新】TikTok Shop日本の市場規模は？GMV推移・売れ筋・今後の予測をデータで解説

※Astream Deepのデータは独自集計による推定値です。

TikTok Shop（TikTokショップ）とは？

TikTok Shop（TikTokショップ／ティックトックショップ）とは、TikTokアプリ内で商品の発見から購入までをシームレスに完結できるEC機能です。ショッピング動画やLIVE配信で出会った商品を、その場で購入できます。

TikTokは、ショッピング動画やLIVE配信を通じてユーザーがお気に入りのアイテムに出会い、その場で購入できる新しい購買体験を「ディスカバリーEコマース」と位置づけています（TikTokの発表）。

日本ではいつから使える？

日本では、2025年6月30日に提供が始まりました（TikTokの発表）。

従来のECとの違い

TikTokは、TikTok Shopで広がるディスカバリーEコマースを、「検索して買う」から「発見して買う」への変化として紹介しています（TikTokの発表）。

TikTok Shopの仕組みと主な機能

TikTok Shopには、商品と出会い、購入するための入り口が複数あります。主な機能は次のとおりです（TikTokの発表）。

ショッピング動画・ショッピングLIVE配信

「おすすめ」フィードに表示される動画やLIVE配信でタグ付けされた商品を、その場で直接購入できます。

商品ショーケース

各ブランドのプロフィールページで、商品一覧の閲覧やレビューの確認に加えて、商品を直接購入できます。

ショップタブ

「ショップ」タブでは、企業の商品が一覧で掲載されます。ユーザーは検索機能を使って、商品やプロモーションを見つけて購入できます。

アフィリエイトプログラム

クリエイターとセラーをつなぐ、成果報酬型のプロモーションの仕組みです。詳しくは、後半の「TikTok Shopアフィリエイトの仕組み」で解説します。

TikTok Shop広告

TikTok Shopの広告ソリューションにより、セラーは自社商品の認知拡大と購買促進を図れます。TikTokは、TikTok ShopにおけるGMVの拡大を実現する広告ソリューションとして「GMV Max」を2025年7月から展開しています（TikTok for Businessの発表）。

TikTok Shopの広告（GMV Max）の仕組みは、こちらで解説しています。

参考記事：GMV Maxとは？TikTok Shopの自動最適化広告の仕組み・種類をデータで解説【2026年最新】

決済・配送

決済まで、TikTokアプリ内で完了します。TikTok Shopは、信頼性の高い外部決済プラットフォームと連携しています（TikTokの発表）。

クリエイターおよびセラーは、PayPay（決済サービス）や国内の配送サービスなど、円滑なEC運営を支える多様なアプリやサービスを選択・利用できます（TikTokの発表）。

日本のTikTok Shopの最新データ【2026年】

TikTokの公式発表とAstream Deepのデータから、日本のTikTok Shopの現状を整理します。

利用者数は30倍以上に（TikTok発表）

TikTokが2026年7月に公表したデータでは、2025年6月30日から2026年6月30日までの流通総額（GMV）の70%以上が、コンテンツを起点とした購入でした。コンテンツ経由のGMVのうち、LIVE配信経由のGMVが約60%を占めています。

2026年6月時点の利用者数は、2025年7月と比べて30倍以上です。年齢構成は18〜34歳が約4割、35歳以上が約6割で、TikTokは利用が「若年層にとどまらず、世代を超えて広がっている」としています。

提供開始から半年の時点（2026年2月発表）では、登録セラー数が提供開始当初の約3倍となる5万店、クリエイター数が約20万人と発表されています。

出典：TikTok Shop、日本での提供開始から 1 年／TikTok Shop、日本での提供開始から半年が経過

市場規模は月100億円超（Astream Deep）

Astream Deepのデータでは、国内TikTok Shopの総GMV（流通取引総額）は2026年6月に初めて月100億円を超え、9月は月109億円でした。過去最高は8月の120億円で、2025年8月（13.3億円）から1年で約9倍に拡大しています。

なお、TikTokの国内月間アクティブユーザー数は4,200万です（TikTokとTikTok Liteのユーザー数、重複を除く。2025年11月のTikTok発表）。

月次GMVの推移やセール月の伸び方は、こちらの記事で詳しく解説しています。

参考記事：【2026年最新】TikTok Shop日本の市場規模は？GMV推移・売れ筋・今後の予測をデータで解説

売れているカテゴリ

Astream Deepのデータでは、2026年9月のカテゴリ別売上は美容・パーソナルケアが22.9億円で首位となり、市場全体の約2割を占めています。続いて、食品・ドリンク、レディースファッション・インナーが上位に入っています。

TikTokの発表でも、2026年上半期のGMV上位3領域として、ファッションではレディーストップス、レディースボトムス、バッグ、ビューティではスキンケア用品、メイクアップ用品、ヘアケア・スタイリング用品が挙げられています。

毎月の売れ筋商品は、Astream Deepのデータをもとにランキング形式で公開しています。

参考記事：【2026年10月最新】TikTok Shop市場レポート＆売れ筋ランキングTOP10

自社と同じカテゴリで、どの商品やショップが売れているかは、Astream Deepで売上と販売数から確認できます。

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公式に発表された事例

TikTokは、提供開始から1年の事例として、次の取り組みを紹介しています（TikTokの発表）。

・クロックス・ジャパン：朝晩の固定枠でLIVE配信を行い、月間で30回超のLIVE配信を実施。出店初月と比較してGMVは2か月目で40倍以上に拡大

・ギャップジャパン：2026年4月に出店。店舗の販売員が自身のTikTokアカウントでクリエイターとして発信する体制で取り組み、出店翌月のGMVは初月と比較して200倍

・Anker Japan：TikTok Shop内で一つのブランドを特集するキャンペーン「ザ・ブランドデー」を活用し、自社LIVE配信と100名を超えるクリエイターとの大規模連携を実施。GMVは通常時と比較して50倍以上に成長

TikTok Shopの出店方法と販売手数料

TikTok Shopには、個人セラーまたはコーポレートセラーとして出店できます。申請は、TikTok Shopセラーセンターから行います。

出店できる人と必要書類

出店できる人と主な必要書類は、次のとおりです（2026年5月26日時点）。

出典：TikTok Shopアカデミー「セラー登録」。在留カードで申請する場合は、就労制限のないものに限られます。

出店の手順

1. アカウントを登録する：電話番号またはメールアドレス、もしくはTikTokアカウントで登録

2. 本人認証を行う：ビジネス情報と代表連絡先を入力し、身分証明書で認証

3. ショップ情報を設定する：ショップ名などを入力

4. 審査結果を待つ：審査には通常1〜5日かかる

5. 販売を開始する：商品を登録して販売を始める

申請後に会社情報や個人情報は変更できないため、書類の内容を確認してから申請しましょう（TikTok Shopアカデミー「セラー登録」）。

なお、TikTok Shopで販売するには、個人情報または会社情報の認証を受ける必要があります。商品ページには法令に準拠するため、個人事業主のセラーは氏名と事業所住所、法人のセラーは会社代表者名と法人登記上の事業所住所が表示されます（TikTok Shopアカデミー「セラー登録」）。

販売手数料はカテゴリーごとに7〜12%

TikTok Shopの販売手数料は、商品のカテゴリーごとに7〜12%です（2026年10月23日時点）。すべての有効な注文に対して、注文内の商品ごとにカテゴリーに応じて販売手数料が算出され、合算した金額がセラーに請求されます。

出典：TikTok Shopアカデミー「TikTok Shopの販売手数料」（2026年10月23日更新）

※の付いたカテゴリーは、次のサブカテゴリーで販売手数料率が異なります。

・食品・ドリンク：ビール、ワイン、スピリッツは10%（同サブカテゴリー配下の「ビール」「プレミックス・レディトゥドリンク」を除く）

・日用雑貨：タオル、家庭用洗剤、キッチンロール・シート、スポンジ・たわし、ティッシュ・ナプキン、トイレットペーパー・シート、ゴミ袋は7%

・ベビー・マタニティ：乳児用粉ミルク、成長期用粉ミルクは7%

・美容・パーソナルケア：美容家電は7%

・ペット用品：犬・猫用フード、犬・猫用トイレは7%

販売手数料は、次の式で計算されます。

販売手数料＝販売手数料率×（カスタマーの支払額＋プラットフォーム割引額－カスタマーへの返金額－プラットフォーム割引の返金額）

注文全体が返品された場合は販売手数料が全額、注文の一部が返品された場合は返品対象の商品に課金された販売手数料相当額が、セラーに返金されます（TikTok Shopアカデミー）。

新規セラー向けの販売手数料割引

新規セラーミッション（45日以内に3つの商品を出品）を達成したセラーには、7%の割引販売手数料率が45日間適用されます。割引は、初回注文の発生から24時間以内に有効になります（TikTok Shopアカデミー、2026年10月23日時点）。

このほか、広告費の支出に応じて販売手数料が割り引かれる「GMV Maxによる販売手数料割引」もあります（TikTok Shopアカデミー）。

出品できる商品のルール

TikTok Shopに掲載する商品は、TikTok Shopのポリシーやコミュニティガイドラインに準拠する必要があります（TikTokの発表）。禁止商品や規制商品のガイドラインも定められているため、出品前にTikTok Shopアカデミーで確認しましょう。

出店後の売り方（商品を届ける4つのルート）

出店して商品を登録したら、次のルートで商品を届けます。いずれもTikTokが発表しているTikTok Shopの機能です。

・ショッピング動画：自社アカウントの動画に商品をタグ付けし、「おすすめ」フィードから購入につなげる

・ショッピングLIVE配信：LIVE配信で商品を紹介し、その場で購入してもらう。TikTokが2026年7月に公表したデータでは、コンテンツ経由のGMVのうち約60%がLIVE配信経由でした

・アフィリエイト：クリエイターに成果報酬で商品を紹介してもらう。TikTokの発表では、GMV規模が最も大きいセラーグループで、動画経由のGMVの90%以上がアフィリエイト経由でした（2026年6月時点）

・TikTok Shop広告（GMV Max）：広告で商品の認知拡大と購買促進を図る

このほか、ブランドのプロフィールページの商品ショーケースや「ショップ」タブにも商品が掲載され、検索から購入されることもあります。

どのルートに力を入れるかは、同じカテゴリで売れている商品が、動画・LIVE配信・アフィリエイトのどこから売れているかを見て決めると判断しやすくなります。

自社のカテゴリで売れている商品やクリエイターをデータで調べる方法と、最新の売れ筋は、こちらで紹介しています。

参考記事：【2026年11月最新】TikTok Shop分析ツール比較5選｜料金・機能・分析範囲まで徹底比較

参考記事：【2026年10月最新】TikTok Shop市場レポート＆売れ筋ランキングTOP10

出店を検討しているカテゴリの売れ筋商品や、競合ショップの売上・販売数は、Astream Deepで確認できます。

TikTok Shopアフィリエイトの仕組み

TikTok Shopアフィリエイトは、クリエイターとセラーをつなぐ成果報酬型のプロモーションの仕組みです。クリエイターは、TikTokの商品ショーケースにアフィリエイト商品を追加し、対象となる購入に対してコミッションを獲得できます。コミッション率は商品ごとに異なります（TikTok Shopアカデミー）。

参加できるクリエイターの条件

TikTok Shopアカデミーでは、アフィリエイトクリエイターとして申請する条件として、18歳以上であること、TikTokのフォロワーが1,000人以上であること、クリエイター行動規範やコミュニティガイドラインに違反していないことなどを挙げています（2026年5月19日時点）。

申請時には、氏名や生年月日などの情報の登録と、身分証明書による本人確認が必要です。コミッションを受け取るには、日本国内の銀行口座の登録も必要です（TikTok Shopアカデミー）。

コミッションの計算と受け取り

コミッションは「（売上－返金額）×コミッション率」で計算されます。クーポンや返金などにより、推定コミッションと実際の金額が異なる場合があります。

コミッションは注文の配達完了後に支払われ、時期はセラーの精算タイプによって異なります。

・エクスプレス精算：配達完了日から3日後

・スタンダード精算：配達完了日から15日後

・延長精算：配達完了日から31日後

出典：TikTok Shopアカデミー「アフィリエイトのコミッションおよび支払いに関する規約」

セラーがアフィリエイトを活用するには

TikTokは、セラーが自社ブランドに最適なアフィリエイトプランを選択し、商品を訴求できるとしています（TikTokの発表）。TikTokの発表では、GMV規模が最も大きいセラーグループで、動画経由のGMVの90%以上がアフィリエイト経由で創出されています（2026年6月時点）。

どのクリエイターの動画やライブが売上につながっているかは、Astream Deepで確認できます。

企業がTikTok Shopに取り組むメリットと注意点

メリット

TikTokの公式データからは、次のような特徴が読み取れます。

・コンテンツから購入が生まれている：流通総額の70%以上がコンテンツを起点とした購入

・幅広い世代が利用している：利用者の約6割が35歳以上

・成果報酬型でクリエイターと組める：アフィリエイトプログラムで商品の紹介を依頼できる

注意点

・販売手数料：商品のカテゴリーごとに7〜12%かかる

・出品ルール：TikTok Shopのポリシーやガイドラインに準拠する必要がある

・申請内容：申請後は会社情報や個人情報を変更できない

・運用体制：動画やLIVE配信をどう続けるか、出店前に決めておく

TikTok Shopで売上を伸ばすためのポイント

「誰が、どう語るか」を設計する

TikTokは、クリエイターやセラーによる実演、レビュー、LIVE配信での質問対応なども、納得感のある購入を後押ししていると説明しています（TikTokの発表）。商品の情報だけでなく、使っている様子や疑問への答えが伝わる内容にしましょう。

クリエイターを選ぶときは、フォロワー数だけでなく、普段どんな文脈で発信しているか、フォロワー層が商品のターゲットと合っているかも確認しましょう。

規模別のクリエイターの使い分けや、依頼時のポイントは以下の記事も参考にしてください。

参考記事：ナノインフルエンサーとは？起用すべきケース・費用感・失敗しない考え方を解説

参考記事：ミドルインフルエンサーとは？起用すべきケース・費用感・失敗しない考え方を解説

参考記事：クリエイティブブリーフとは？インフルエンサーマーケティングで「思っていた投稿と違う」を防ぐ書き方と重要性

再生数ではなく売上で判断する

再生数が多い動画が、必ずしも売れている動画とは限りません。売上につながる施策を見極めるには、次のようなデータが役立ちます。

・競合や同カテゴリで、どの商品がいくら売れているか

・どのクリエイターの、どの動画・LIVE配信が売上につながっているか

・動画・LIVE配信・商品ショーケース・広告など、どのチャネルから売れているか

TikTok Shopの公式ツール（セラーセンター）で確認できるのは、基本的に自社ショップのデータや限定されたクリエイターデータだけです。競合の売上などを調べるには、TikTok Shopのデータを分析できるツールを使う方法があります。主要ツールの違いはこちらで比較しています。

参考記事：TikTok Shop分析ツール比較5選｜料金・機能・分析範囲まで徹底比較

Astream Deepで売上データを分析する

Astream Deep（エーストリームディープ）は、TikTok・TikTok Shopの売上貢献を可視化する検索・分析ツールです。

・商品・ショップ・クリエイター（インフルエンサー、ライブコマーサー）・動画・ライブ別に、売上と販売数を可視化

・競合など複数の対象を比較できる機能や簡易レポートを搭載

・コンテンツや流入経路ごとの成果を比較

・売上実績なしの商品からヒット商品まで、売上規模を問わず幅広いデータを調査

国内開発・日本語サポートの日本製ツールで、初期費用は0円です。7日間無料でお試しいただけるプランもあります。

参考記事：TikTok Shop分析ツール「Astream Deep」正式リリース！｜売上データで勝てるTikTok戦略を

年末商戦に向けて準備する

年末商戦に向けた準備のスケジュールや、売上を伸ばすための具体策はこちらでまとめています。

参考記事：【2026】TikTok Shop 年末商戦 完全攻略ガイド

よくある質問

Q. TikTok Shopは日本でいつから使えますか？

A. 日本では2025年6月30日に提供が始まりました。

Q. TikTok Shopには誰でも出店できますか？

A. 個人セラー（18歳以上で、日本国民であるか、政府発行の有効な身分証明書を持つ居住者）、またはコーポレートセラー（国税庁に登録済みの事業者）として申請できます。審査には通常1〜5日かかります。

Q. TikTok Shopの手数料はいくらですか？

A. 販売手数料は、商品のカテゴリーごとに7〜12%です（2026年10月23日時点）。最新の料率は、TikTok Shopアカデミーで確認できます。

Q. TikTok Shopに出店したら、どうやって売りますか？

A. 自社アカウントのショッピング動画、ショッピングLIVE配信、クリエイターによるアフィリエイト、TikTok Shop広告（GMV Max）が主なルートです。商品ショーケースや「ショップ」タブからも購入されます。

Q. TikTok Shopのアフィリエイトに参加するには？

A. 18歳以上で、TikTokのフォロワーが1,000人以上であることなどの条件を満たしたうえで、TikTokアプリから申請します。

Q. TikTok Shopでは何が売れていますか？

A. Astream Deepのデータでは、2026年9月は美容・パーソナルケアが22.9億円で首位でした。食品・ドリンク、レディースファッション・インナーが続きます。最新の売れ筋は、月次のランキング記事で公開しています。

参考記事：【2026年10月最新】TikTok Shop市場レポート＆売れ筋ランキングTOP10

Q. 競合の売上やクリエイターの成果は調べられますか？

A. TikTok Shopの公式ツール（セラーセンター）で確認できるのは、基本的に自社ショップのデータや限定されたクリエイターデータだけです。Astream Deepでは、商品・ショップ・クリエイター・動画・ライブ別に売上と販売数を確認できます。

まとめ

TikTok Shopは、TikTokアプリ内で商品の発見から購入までをシームレスに完結できるEC機能です。2026年6月時点の利用者数は2025年7月の30倍以上となり、1年間の流通総額の70%以上がコンテンツを起点とした購入でした（TikTok発表）。

取り組むときは、次の3つを押さえておきましょう。

1. 公式のルールを確認する：販売手数料や出店条件、出品ルールは公式情報で確認する

2. 誰が、どう語るかを設計する：商品やターゲットに合うクリエイターを選び、伝わる形で紹介してもらう

3. 売上データで判断する：どの商品・クリエイター・動画が売れているかを把握する（Astream Deep）

公式情報とデータをもとに、自社に合ったTikTok Shopの活用方法を検討してみてください。

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株式会社A（エース）について

・会社名：株式会社A
・代表者：代表取締役CEO 中嶋泰
・設立日：2017年2月
・所在地：〒150-6139 東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア39F
・URL：https://acetokyo.com/

当社は『人の可能性に光を当てる』をミッションに、インフルエンサーマーケティングのリーディングカンパニーとして、主にファッションブランド様やコスメブランド様の成長をサポートして参りました。
CAGR(年平均成長率)30.3％の推移で急拡大するインフルエンサーマーケティングの市場において企業様が持つブランドが「自社の商品の魅力を120%引き出してくれる、最適なインフルエンサーに出会える」ことを叶えていくということを基本的な行動指針とし、透明で実直なインフルエンサーマーケティングのプロフェッショナルとして、企業様のパートナーとなり確かな信頼を生活者と築いていくことを支援し続けます。