本ブログは、【AI Search Cited Award 2026 上期】のSaaS・BtoB領域「SNS管理・分析ツールカテゴリ ドメイン引用ランキング」にて上位にランクインしました。結論：TikTok Shopの年末商戦は「12月下旬のライブ」で決まるTikTok Shopの年末商戦とは、例年12月下旬に開催される公式セール「トクトク大感謝祭」を中心とした、年間最大級の販売機会です。Astream Deepのデータでは、2025年12月の日本のTikTok Shopの総売上は52.6億円、日平均1.69億円で前月比+35%でした。セールが始まった12月22日以降、日別売上は通常期の1.4億円前後から最大3.2億円（12/23）まで跳ね上がっています。さらに2026年10月は、1〜20日だけで総売上86.9億円と、昨年12月の1か月分をすでに上回っています（売上データはAstream Deep調べ。推計値を含みます）。勝負どころは、①セール初日〜2日目のピークに在庫と配信枠を合わせること、②年末に伸びるジャンルで「実際に売れている」商品とクリエイターを早めに押さえること、の2点です。この記事では、2025年の実績データをもとに、日程・売れ筋・準備の進め方を解説します。年末商戦で使える分析ツールの選び方は、こちらの記事も参考にしてください。参考記事：【2026年10月最新】TikTok Shop分析ツール比較5選｜料金・機能・分析範囲まで徹底比較▼1分でわかる！この記事のエグゼクティブサマリ動画はこちら%3Ciframe%20width%3D%221280%22%20height%3D%22720%22%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.youtube.com%2Fembed%2F30zj5afCYL0%22%20frameborder%3D%220%22%20allow%3D%22accelerometer%3B%20autoplay%3B%20encrypted-media%3B%20gyroscope%3B%20picture-in-picture%22%20allowfullscreen%3E%3C%2Fiframe%3E※Astream Deepのデータは独自集計による推定値です。TikTok Shop 年末商戦カレンダー（2025年実績と、2026年の見通し）年末商戦の本番は12月下旬の「トクトク大感謝祭」で、2025年は12月22日から開催されました。その前に11月下旬の「トクトクSALE」があり、ここが年末に向けたテストの場になります。時期セール名2025年の開催日位置づけ10月下旬トクトクSALE10/27〜31秋冬商品の立ち上げ11月下旬トクトクSALE11/25〜28年末に向けた訴求・クリエイターのテスト12月下旬トクトク大感謝祭（年末セール）12/22〜29年末商戦の本番1月下旬トクトク新年度セール2026/1/26〜30初売り後の需要取りこぼし日別売上は12/22から急伸し、12/26にも2.83億円の2つ目の山を作ったあと、12/30以降は2億円を割り込みました。売上はセール本番の約1週間に集中しています。出典：AstreamDeep 日別売上（期間：2025年12月、推計値を含む）2026年の日程はいつ発表される？公式セールの告知は開催の約1週間前が目安です。発表を待ってから動くと間に合わないため、2025年実績をもとに「12月下旬」を前提に準備を進め、セラーセンターで正式な日程を確認してください。月ごとの売上推移は、こちらの記事で解説しています。参考記事：【2026年最新】TikTok Shop日本の市場規模は？GMV推移・売れ筋・今後の予測をデータで解説年末に売れるジャンルと商品の傾向Astream Deepのカテゴリー検索で2025年12月の大分類（L1）を見ると、売上TOP10のうち前月比の伸び率が特に高かったのは、家電（+85%）と食品・ドリンク（+76%）でした。順位カテゴリー（L1）12月売上前月比ショップ数1美容・パーソナルケア8.41億円+30%1.12万2食品・ドリンク7.53億円+76%1,5473レディースファッション・インナー5.95億円+19%8,5294おもちゃ・ホビー4.40億円+31%9,1745スマホ・デジタル機器3.81億円+50%9,5036メンズファッション・インナー2.97億円+39%5,5067家電1.87億円+85%5,7658バッグ・スーツケース1.79億円+40%6,9499健康1.66億円+14%3,80610ファッション小物1.62億円+21%1.15万出典：Astream Deep カテゴリー検索（期間：2025年12月、カテゴリー階層：L1、売上順。推計値を含む）表からわかること売上規模は美容が首位でも、年末に伸びたのは家電と食品：美容・パーソナルケアは8.41億円と1位ですが、前月比は+30%です。TOP10の中で伸び率が突出したのは家電（+85%）と食品・ドリンク（+76%）で、年末商戦で需要が一気に膨らむジャンルといえます。食品の伸びは「年末の食卓」需要：中分類（L2）で見ると、生鮮・冷凍食品が4.72億円（+160%）と食品全体の約6割を占めました。さらに小分類（L3）ではシーフードが2.47億円（+509%）と、その半分以上を占めています。家電の伸びは「大掃除・料理・防寒」需要：L2では生活家電（1.19億円）とキッチン家電（6,510万円）で家電全体のほとんどを占め、L3では掃除機＆掃除ロボットやフライヤー、電気毛布が上位でした。食品は「少数のショップが大きく売る」市場：食品・ドリンクのショップ数は1,547とTOP10で最も少ない一方、売上は2位です。1ショップあたりの売上が大きく、勝っているショップの売り方を研究する価値があるジャンルです。まとめると、年末商戦では「売上規模」より「伸び率」でジャンルを見ると、需要が膨らむ場所が見えます。大分類（L1）で伸びているジャンルを見つけたら、中分類（L2）・小分類（L3）まで掘り下げて、本当に売れている商品の種類を特定することが大切です。※カテゴリーはL1（大分類）＞L2（中分類）＞L3（小分類）の階層で、L2・L3の売上は上位カテゴリーの売上に含まれる内数です。直近の売れ筋商品は、こちらで公開しています。参考記事：【2026年9月最新】TikTok Shop売れ筋ランキングTOP10年末商戦で勝つための準備ステップ12月下旬の本番から逆算すると、11月上旬には商品とクリエイターを決め、11月下旬のセールで検証しておくのが理想です。11月上旬：売れ筋と競合をデータで把握する前年12月と直近30日で、自社カテゴリの売れ筋商品・価格帯・伸びているショップを確認する競合がどのクリエイターと組んで、動画とライブのどちらで売っているかを見る11月中旬：セール商品と在庫を決める福袋・ギフト・セット商品など、客単価を上げられる商品を用意する割引・クーポン設計と、ピーク日に合わせた在庫・配送体制を確認する11月下旬：トクトクSALEでテストする訴求、クリエイター、ライブの構成を小さく試し、売上貢献を数値で比べる12月上旬〜中旬：勝ちパターンに予算を寄せる売れたクリエイターとライブ枠を本番に向けて押さえる動画を先行投稿し、広告（GMV Maxなど）で伸びたクリエイティブを広げる12月下旬：ピーク初日〜2日目にライブを集中させる2025年は12/23が月間最高の日別売上3.2億円で、前々日の12/21（1.42億円）の約2.3倍でした日次で売上を確認し、伸びている商品や配信に予算を寄せる2025年は12/26にも2.83億円の山があり、12/29まで日別売上2.4億円以上が続きました（Astream Deep調べ）。初日だけでなく、セール期間の後半まで配信や広告を切らさない計画が必要です。セール期間の広告運用は、こちらも参考にしてください。参考記事：GMV Maxとは？TikTok Shopの自動最適化広告の仕組み・始め方・成果を出すコツ【2026年最新】TikTok Shopの基本から確認したい方は、こちらをご覧ください。参考記事：TikTok Shopとは？仕組み・日本での現状・売れる戦略をデータで解説【2026年最新】年末商戦の売れ筋は分析ツールで競合ごと把握する公式のセラーセンターで確認できるのは、基本的に自社ショップのデータや限定されたクリエイターデータだけです。年末に競合が何を、誰と、どう売っているかを知るには、外部の分析ツールが欠かせません。たとえばAstream Deepでは、前章の準備ステップを次のように進められます。年末商戦で知りたいこと分析ツールで確認できること（例：Astream Deep）年末に売れる商品・価格帯カテゴリ単位で市場を見渡し、売上0円の商品からヒット商品まで売上規模を問わず調査できる競合ショップの勝ち筋競合ショップ・商品のデータを確認できる。競合比較・ミニレポートで並べて見られる「実際に売れる」クリエイターどのクリエイターの、どの動画・ライブ配信が売上に寄与したかまで確認できる。事務所所属や連絡先情報の有無もわかるライブと動画の配分商品に紐づくクリエイター・動画・ライブまで確認できる。動画が広告かどうかも判定できるセール中の変化主要データはデイリー更新。昨日・直近7日・30日・90日から期間を選べる外部ツールが表示する売上データには推計値が含まれます。自社の実績は公式で、市場や競合は外部ツールでと、使い分けるのが基本です。参考記事：【2026年10月最新】TikTok Shop分析ツール比較5選｜料金・機能・分析範囲まで徹底比較よくある質問TikTok Shopの年末セールはいつですか？2025年は12月22日〜29日の8日間、「トクトク大感謝祭」として開催されました（TikTok Shop Japan公式の告知より）。2026年も12月下旬の開催が見込まれますが、正式な日程は公式発表とセラーセンターで確認してください。年末商戦で売れやすいジャンルは？2025年12月は美容・パーソナルケア、食品・ドリンク、レディースファッション・インナーが売上上位でした。伸び率ではシーフード（前月比+509%）や生鮮・冷凍食品（+160%）など、年末の食卓向けの商品が目立ちます（Astream Deep調べ）。年末商戦に向けていつから準備すべきですか？11月上旬が目安です。売れ筋とクリエイターを11月上旬に決め、11月下旬のセールで検証してから12月の本番に臨むと、勝ちパターンに予算を集中できます。ライブと動画、どちらが重要ですか？どちらか一方ではなく、動画で認知を作り、セールのピーク日にライブで購入を後押しする組み合わせが基本です。どの動画・ライブ配信が売上につながったかは、Astream Deepで1本ごとに確認できます。TikTok Shopの競合データはどうやって調べますか？公式のセラーセンターでは自社ショップのデータしか見られないため、Astream Deepのような分析ツールを使います。Astream Deepは1週間の無料トライアルで試せます。まとめ：年末商戦は「11月にデータで決め、12月にライブで取る」TikTok Shopの年末商戦は、12月下旬の「トクトク大感謝祭」が山場です。Astream Deepのデータでは、2025年12月の総売上は52.6億円（前月比+35%）で、日別売上はセール2日目の12/23に3.2億円のピークをつけました。本番は12月下旬。2025年は12/23が日別売上のピーク売上上位は美容・食品・アパレル。伸び率では生鮮・シーフードなど年末の食卓向け家電も生活家電・キッチン家電を中心に伸びる11月上旬に売れ筋とクリエイターを決め、11月下旬のセールで検証する勝ち筋を「勘」ではなく「実売データ」で決めるために、年末商戦の準備が始まる11月上旬までに、自社カテゴリの売れ筋と競合の動きを確かめておきましょう。「3分でわかるAstream Deep」サービス資料ダウンロードAstream Deepの機能、他ツールや公式セラーセンターとの違い、活用シーン、料金体系を3分で把握できる資料です。年末商戦に向けた社内でのツール検討にもご活用ください。フォーム送信後、すぐにダウンロード可能です。%3Cscript%20charset%3D%22utf-8%22%20type%3D%22text%2Fjavascript%22%20src%3D%22%2F%2Fjs.hsforms.net%2Fforms%2Fembed%2Fv2.js%22%3E%3C%2Fscript%3E%0A%3Cscript%3E%0A%20%20hbspt.forms.create(%7B%0A%20%20%20%20portalId%3A%20%2220993864%22%2C%0A%20%20%20%20formId%3A%20%22a288f878-6f09-4d2a-80a7-228d3c8c7d9b%22%2C%0A%20%20%20%20region%3A%20%22na1%22%0A%20%20%7D)%3B%0A%3C%2Fscript%3EAstream Deep 無料トライアルのお申し込み年末に売れる商品やクリエイターが実際に見つかるかは、触って確かめるのがいちばんです。1週間の無料トライアルで、自社の商品や競合ショップを検索してみてください。チームメンバーの招待が可能ですトライアル終了後の自動課金は一切ありません%3Cscript%20src%3D%22https%3A%2F%2Fjs.hsforms.net%2Fforms%2Fembed%2F20993864.js%22%20defer%3E%3C%2Fscript%3E%0A%3Cdiv%20class%3D%22hs-form-frame%22%20data-region%3D%22na1%22%20data-form-id%3D%226ad72fea-1eeb-4ebc-a30d-0805d560dfaa%22%20data-portal-id%3D%2220993864%22%3E%3C%2Fdiv%3E株式会社A（エース）について・会社名：株式会社A・代表者：代表取締役CEO 中嶋泰・設立日：2017年2月・所在地：〒150-6139 東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア39F・URL：https://acetokyo.com/当社は『人の可能性に光を当てる』をミッションに、インフルエンサーマーケティングのリーディングカンパニーとして、主にファッションブランド様やコスメブランド様の成長をサポートして参りました。CAGR(年平均成長率)30.3％の推移で急拡大するインフルエンサーマーケティングの市場において企業様が持つブランドが「自社の商品の魅力を120%引き出してくれる、最適なインフルエンサーに出会える」ことを叶えていくということを基本的な行動指針とし、透明で実直なインフルエンサーマーケティングのプロフェッショナルとして、企業様のパートナーとなり確かな信頼を生活者と築いていくことを支援し続けます。