本ブログは、【AI Search Cited Award 2026 上期】のSaaS・BtoB領域「SNS管理・分析ツールカテゴリ ドメイン引用ランキング」にて上位にランクインしました。「TikTok Shopって、結局どれくらいの市場規模になっているの？」「まだ参入するタイミングじゃない気がする」「日本でライブコマースって、本当に定着するの？」TikTok Shopの日本展開を検討している企業から、こうした声を聞くことが増えています。日本では2025年6月30日にサービスが始まってから約1年。TikTok・TikTok Shop分析ツール「Astream Deep」のデータを見ると、市場は想像以上のペースで拡大しています。本記事では、Astream DeepのデータとTikTok公式の発表をもとに、日本のTikTok Shopの月次GMV（流通取引総額）の推移、売れているカテゴリ、伸びるタイミング、今後の見通しを数字で解説します。TikTok Shopの仕組みや特徴から知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。参考記事：TikTok Shop（TikTokショップ）とは？買い方・出店方法・手数料をデータで解説※Astream Deepのデータは独自集計による推定値です。結論：日本のTikTok Shop市場は1年で月100億円超に・2026年9月の国内総GMVは月109億円。過去最高は8月の120億円（Astream Deep調べ）・2025年8月（13.3億円）と比べ、1年で約9倍に拡大（Astream Deep調べ）・2026年7〜9月の平均は月約114億円で、年換算では約1,370億円規模（Astream Deep調べ）・提供開始から半年で、登録セラー数は約5万店、クリエイターは約20万人（TikTok Japan公式発表）・流通総額の約7割がコンテンツ起点の購買（TikTok Japan公式発表）「様子見」の段階はすでに過ぎ、本格的な販売チャネルとして使われ始めています。月次GMVの推移：上陸1年で約9倍にAstream Deepで集計した、国内TikTok Shopの月次総売上（GMV）の推移は以下のとおりです。月月次GMV前月比2025年7月5.06億円ー2025年8月13.3億円+163%2025年9月21.0億円+58%2025年10月23.7億円+13%2025年11月37.7億円+59%2025年12月52.6億円+40%2026年1月47.6億円-10%2026年2月44.8億円-6%2026年3月75.5億円+69%2026年4月61.6億円-18%2026年5月70.7億円+15%2026年6月101億円+43%2026年7月113億円+12%2026年8月120億円+6%2026年9月109億円-9%出典：Astream Deep（2026年10月22日時点）2026年6月に初めて月100億円を超え、7〜9月は月110億円前後で推移しています。2026年1〜9月の累計は約743億円です。さらに10月は、21日時点で総売上92.3億円、日平均4.39億円と、9月の日平均3.65億円を約2割上回るペースで推移しています（Astream Deep調べ）。この成長を支えているのが、プラットフォームとしての規模です。TikTokの国内月間アクティブユーザー（MAU）は4,200万人（TikTok公式発表、2025年11月）。日本の人口のおよそ3人に1人が毎月利用している計算で、「購買の入口」として機能する土台がすでに整っています。誰が買い、何が売れているのかユーザー層は若年層だけではないTikTokというと10〜20代のイメージが強いかもしれませんが、TikTok Japanの発表では、TikTok Shopの利用者は18〜34歳が約4割、35歳以上が約6割です（2026年6月時点）。「Z世代中心のプラットフォーム」というイメージだけでは捉えきれない広がりがあります。美容・パーソナルケアが市場の約2割Astream Deepのデータでは、2026年9月のカテゴリ別売上は美容・パーソナルケアが22.9億円で首位となり、市場全体の約2割を占めています。続いて、食品・ドリンク、レディースファッション・インナー、おもちゃ・ホビー、スマホ・デジタル機器が上位に入っています。使用感や着用感が動画・ライブで伝わりやすい商品ほど、TikTok Shopとの相性が良いと考えられます。具体的な売れ筋商品は、Astream Deepのデータをもとに毎月ランキングで公開しています。参考記事：【2026年9月最新】TikTok Shop売れ筋ランキングTOP10購買の約7割はコンテンツ起点流通総額の約7割が、動画やLIVE配信といったコンテンツを起点とした購買だったというデータがあります（TikTok Japan公式発表、2026年2月3日）。検索して商品ページを比較してから買う従来のECとは違い、コンテンツを見ているうちに欲しくなり、そのまま購入する。この購買行動が、日本でもすでに定着しつつあります。ショップ数・クリエイター数も急増提供開始から半年で、登録セラー数はサービス開始時の約3倍となる約5万店に拡大しました。クリエイターも約20万人に増えており（いずれもTikTok Japan公式発表、2026年2月）、出店者とクリエイターの両方が増え続けています。売上が大きく伸びるのは「セール月」月次の推移を見ると、売上が大きく伸びる月がはっきりしています（いずれもAstream Deep調べ）。・2025年11月：前月比+59%（37.7億円）・2025年12月：前月比+40%（52.6億円）・2026年3月：前月比+69%（75.5億円）・2026年6月：前月比+43%（101億円）特に昨年は11月・12月の2か月で売上が倍以上に伸びており、年末商戦が1年の中でも重要なタイミングであることがわかります。2026年10月も、9月を上回るペースで推移しています。年末商戦に向けた準備のスケジュールや具体策は、こちらでまとめています。参考記事：【2026】TikTok Shop 年末商戦 完全攻略ガイド今後、日本のTikTok Shop市場はどうなる？2026年は1〜2月に一度落ち着いたあと、3月以降に再び拡大し、6月以降は月100億円を超える水準が定着しました。昨年と同じように年末にかけて伸びれば、2026年の年間GMVは1,000億円を大きく超える見込みです。今後の市場を動かす要素として、次の2つが挙げられます。1つ目は広告機能の成熟です。広告の活用が進めば、クリエイター連携だけに頼らない売上の作り方が広がります。2つ目はカテゴリの広がりです。現在は美容・パーソナルケアが中心ですが、食品・ドリンクや日用品など周辺カテゴリの売上が伸びれば、購買層と購買頻度の両方が拡大していきます。TikTok Shopの広告「GMV Max」については、こちらで詳しく解説しています。参考記事：GMV Maxとは？TikTok Shopの自動最適化広告の仕組み・種類をデータで解説【2026年最新】参入判断に必要な2つの視点1. 市場が「どの段階」にあるかを見極める先行者が購買データやクリエイターとの関係で優位を固めていく段階と、参入コストが上がって差別化が必須になる段階とでは、同じ予算をかけても得られる結果は大きく変わります。2. 数字の「伸び方」を継続的に追う月次GMVが1年で約9倍に伸び、国内ショップ数も急増している今は、まだ先行者が優位を取りやすい段階と考えられます。市場が成熟してから参入するのと今参入するのとでは、積み上がる顧客データやクリエイターとの関係性に差が出てきます。市場データを自分で追うには市場規模の数字は、参入判断の「入口」にすぎません。実際の施策では、自社が狙うカテゴリで、どの商品が・どのクリエイターの動画やライブで・いくら売れているかまで把握する必要があります。こうしたデータは、TikTok Shop専用の分析ツールで確認できます。主要ツールの違いはこちらで比較しています。参考記事：TikTok Shop分析ツール比較5選｜料金・機能・分析範囲まで徹底比較Astream Deep（エーストリームディープ） は、株式会社Aが開発したTikTok・TikTok Shop特化のデータ検索・分析ツールです。本記事で紹介した月次GMVやカテゴリ別売上のような市場全体の推移から、商品・ショップ・クリエイター・動画・ライブごとの売上まで、デイリーで分析できます。・カテゴリー検索：市場全体やカテゴリごとのトレンド、参入余地のあるニッチ市場を把握・商品・ショップ分析：売れ筋商品や競合ショップの売上推移を確認・クリエイター・動画・ライブ分析：どのクリエイターの、どのコンテンツが売上に貢献しているかを特定初期費用0円、1週間の無料トライアル（自動課金なし）でお試しいただけます。参考記事：TikTok Shop分析ツール「Astream Deep」正式リリース！｜売上データで勝てるTikTok戦略をよくある質問Q. TikTok Shopの日本の市場規模はどれくらいですか？A. Astream Deepのデータでは、2026年9月の国内総GMVは月109億円、過去最高は8月の120億円です。7〜9月の平均から年換算すると、約1,370億円規模になります。Q. TikTok Shopは日本でいつ始まりましたか？A. 2025年6月30日にサービスが開始されました。Q. 日本のTikTok Shopで売れているカテゴリは？A. Astream Deepのデータでは、2026年9月は美容・パーソナルケアが22.9億円で首位でした。食品・ドリンク、レディースファッション・インナー、おもちゃ・ホビーが続きます。Q. TikTok Shopの売上が伸びる時期はいつですか？A. 2025年は11月に前月比+59%、12月に+40%と、年末に大きく伸びました。2026年も3月や6月など、セールのある月に売上が伸びています。まとめ日本のTikTok Shop市場は、上陸からわずか1年で月100億円を超える規模に成長しました。ショップ数・クリエイター数ともに急増しており、購買の約7割がコンテンツ起点という「見ているうちに買う」行動も定着しつつあります。一方で、市場はまだ成長の初期段階です。今のうちに参入し、データを見ながら売れる商品・クリエイター・コンテンツの勝ちパターンを蓄積できるかどうかが、今後の差につながります。「3分でわかるAstream Deep」サービス資料ダウンロードAstream Deepの機能、他ツールや公式セラーセンターとの違い、活用シーン、料金体系を3分で把握できる資料です。社内でのツール検討にもご活用ください。フォーム送信後、すぐにダウンロード可能です。%3Cscript%20charset%3D%22utf-8%22%20type%3D%22text%2Fjavascript%22%20src%3D%22%2F%2Fjs.hsforms.net%2Fforms%2Fembed%2Fv2.js%22%3E%3C%2Fscript%3E%0A%3Cscript%3E%0A%20%20hbspt.forms.create(%7B%0A%20%20%20%20portalId%3A%20%2220993864%22%2C%0A%20%20%20%20formId%3A%20%22a288f878-6f09-4d2a-80a7-228d3c8c7d9b%22%2C%0A%20%20%20%20region%3A%20%22na1%22%0A%20%20%7D)%3B%0A%3C%2Fscript%3EAstream Deep 無料トライアルのお申し込み売れる商品やクリエイターが実際に見つかるかは、触って確かめるのがいちばんです。1週間の無料トライアルで、自社の商品や競合ショップを検索してみてください。チームメンバーの招待が可能ですトライアル終了後の自動課金は一切ありません%3Cscript%20src%3D%22https%3A%2F%2Fjs.hsforms.net%2Fforms%2Fembed%2F20993864.js%22%20defer%3E%3C%2Fscript%3E%0A%3Cdiv%20class%3D%22hs-form-frame%22%20data-region%3D%22na1%22%20data-form-id%3D%226ad72fea-1eeb-4ebc-a30d-0805d560dfaa%22%20data-portal-id%3D%2220993864%22%3E%3C%2Fdiv%3E株式会社A（エース）について・会社名：株式会社A・代表者：代表取締役CEO 中嶋泰・設立日：2017年2月・所在地：〒150-6139 東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア39F・URL：https://acetokyo.com/当社は『人の可能性に光を当てる』をミッションに、インフルエンサーマーケティングのリーディングカンパニーとして、主にファッションブランド様やコスメブランド様の成長をサポートして参りました。CAGR(年平均成長率)30.3％の推移で急拡大するインフルエンサーマーケティングの市場において企業様が持つブランドが「自社の商品の魅力を120%引き出してくれる、最適なインフルエンサーに出会える」ことを叶えていくということを基本的な行動指針とし、透明で実直なインフルエンサーマーケティングのプロフェッショナルとして、企業様のパートナーとなり確かな信頼を生活者と築いていくことを支援し続けます。