【2026年】SNS競合分析で成果を出すための具体手法
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SNSの競合調査は、「競合のフォロワー数を見ること」ではありません。競合が、誰に向けて、どのアカウントやインフルエンサーを使い、どれだけ継続して投資しているのかを知り、自社の次の一手を決めるための作業です。
ところが、各SNSの公式インサイトで確認できるのは、基本的に自社アカウントのデータだけです。競合のフォロワー層や、競合が起用しているインフルエンサー、PR投稿の頻度や継続率は、自分で集めるか外部ツールで見るしかありません。
本記事では、累計3,500社が導入したインフルエンサーマーケティングツール「Astream」を運営する株式会社Aが、実務で使っているSNS競合調査のやり方を5ステップで解説します。
この記事でわかること
SNS競合調査の目的と、見るべき指標
無料でもできる競合調査の5ステップとテンプレート
手作業では調べきれない「フォロワーの中身」と「競合のPR施策」の調べ方
AstreamとAupus2.0を組み合わせた実践フロー
AI検索（AIO）時代に、SNS競合調査が重要になる理由
SNS競合調査とは？目的と見るべき指標
SNS競合調査とは、競合企業のSNSアカウント・投稿・フォロワー・インフルエンサー施策をデータで把握し、自社の戦略や施策の判断材料にする分析のことです。
目的は大きく3つあります。
勝ち筋を知る：反応が取れている投稿の形式・テーマ・頻度をつかむ
ジャンルの空きを見つける：競合が取りこぼしている層や切り口を探す
投資の本気度を測る：競合がどのインフルエンサーに、どれだけ継続してPRを依頼しているかを知る
見るべき指標は、「アカウント」「フォロワー」「PR施策」の3層で整理すると抜け漏れがありません。
層 | 主な指標 | わかること | 手作業での取得 |
|---|---|---|---|
アカウント | フォロワー数、投稿頻度、平均いいね・コメント、エンゲージメント率、人気投稿 | 運用の勢いと反応が取れる投稿 | 可能（時間はかかる） |
フォロワー | 男女比、年代、興味関心、アクティブ率、フォロワー外からの反応 | 誰に届いているか、拡散力があるか | ほぼ不可能 |
PR施策 | 起用インフルエンサー、PR投稿数、継続期間・リピート起用率、成長率 | 競合が誰と組み、どれだけ投資しているか | 一部のみ（網羅は困難） |
多くの競合調査は「アカウント」層で止まります。差がつくのは、フォロワーの中身とPR施策まで踏み込んだときです。
参考記事：SNS効果測定のやり方を徹底解説！初心者でもわかるKPI設定とツール活用法
SNS競合調査のやり方：5つのステップ
STEP1：目的と「問い」を決める
最初に、調査で答えたい問いを1〜3個に絞ります。問いがないまま始めると、数字を集めただけで終わります。
「競合Aはなぜ保存数が多いのか」
「競合が起用しているインフルエンサーは、自社ターゲットに届いているのか」
「来期のPR予算をどの層に配分すべきか」
STEP2：調査対象の競合を選ぶ
競合は「直接競合」だけでなく、役割の違う3種類を3〜5社ずつ選ぶと、比較が立体的になります。
種類 | 選び方 | 例（コスメブランドの場合） |
|---|---|---|
直接競合 | 価格帯・ターゲットが同じ | 同価格帯のスキンケアブランド |
ベンチマーク | SNSで突出して伸びている | 直近でフォロワーが急増したD2Cブランド |
代替競合 | カテゴリは違うが可処分時間を奪い合う | 同じ層を狙うヘアケア・フレグランス |
対象SNSもここで決めます。Instagram・TikTok・YouTube・Xはそれぞれ強い投稿形式が違うため、同じ指標で横並びに比べないようにします。
STEP3：アカウント・投稿の指標を集める
各競合の直近90日分を目安に、次の項目をスプレッドシートに記録します。
記録項目 | 見るポイント |
|---|---|
フォロワー数と増減 | 月ごとの伸び方。急増した月に何をしたか |
投稿頻度・時間帯 | 週何本か、形式（リール・カルーセル・ストーリーズ）の比率 |
エンゲージメント率 | 平均より、上位投稿と下位投稿の差 |
人気投稿の共通点 | テーマ、冒頭のフック、キャプションの長さ、ハッシュタグ |
コメントの中身 | 質問・購入報告・不満など、ファンの本音 |
エンゲージメント率はフォロワー規模が小さいほど高く出やすいため、フォロワー帯が近いアカウント同士で比べるのが鉄則です。
人気投稿は「何が伸びたか」だけでなく、「なぜ伸びたか」まで分解します。たとえば同じ美容ブランドでも、成分訴求で伸びているのか、体験レビューで伸びているのかによって、取るべき戦略は大きく変わります。
「構図（ビフォーアフター・使用シーンなど）×訴求（価格・成分・口コミなど）×ターゲット」の掛け合わせで整理すると、自社でも再現できるパターンが見えてきます。
参考記事：SNS分析ツールおすすめ12選｜企業向け主要ツールを徹底比較！
STEP4：競合のPR・インフルエンサー施策を分解する
自社アカウントの外で何をしているかを調べます。Instagramなら、競合ブランド名でタイアップ投稿・PR表記のある投稿を探し、次の点を記録します。
起用しているインフルエンサーと、そのフォロワー帯
月あたりのPR投稿数（施策の規模）
同じインフルエンサーを何度も起用しているか（継続性）
施策が増えているのか、減っているのか（成長性）
リピート起用が多いインフルエンサーは、競合が「成果が出た」と判断した相手である可能性が高く、もっとも価値のある情報です。
参考記事：【2026年】そのインフルエンサー、本当に正解？マーケターが見るべき分析視点とは
STEP5：発見を自社の施策に落とす
調査結果は「事実→解釈→次の一手」の3列でまとめると、社内で合意しやすくなります。
事実 | 解釈 | 次の一手 |
|---|---|---|
競合Aは1万〜5万人帯の同じインフルエンサーを繰り返し起用 | マイクロ層の継続起用で成果が出ている | 自社も同じ帯で、まだ競合と組んでいない候補を探す |
競合Bの人気投稿は「使い方解説」のリール | 比較検討層が反応している | 自社も解説系リールを月何本かテストする |
上の表は書き方の例です。自社の調査結果に置き換えて使ってください。
手作業の限界と、ツールで補うべき2つの領域
STEP3までは手作業でも進められます。ただし、競合調査の質を左右する次の2つは、手作業ではほぼ調べられません。
フォロワーの中身：男女比・年代・興味・アクティブ率は、他社アカウントのインサイトが見られないため外からはわかりません。
PR施策の全体像：タイアップ投稿を一つずつ探しても一部しか拾えず、「継続率」や「成長率」のような集計値は出せません。
この2つを担うのが、AstreamとAupus2.0です。
比較項目 | Astream | Aupus2.0 |
|---|---|---|
役割 | アカウントとフォロワーを深く分析する | 競合ブランドのPR施策を横断で分析する |
対応SNS | Instagram・YouTube・TikTok・X | Instagram（公開PR投稿） |
データ規模 | 国内200万・全世界2億アカウント（1,000フォロワー以上） | 例：PR投稿775,149件、インフルエンサー47,906人、ブランド38,994社（2025年11月〜2026年7月） |
主な分析 | 30を超える検索フィルター、50を超えるデータのレポート（アクティブ率、男女比・年代、興味、ブランド属性、フォロワー外からのいいねなど）、キーアカウント調査 | ブランド別の成長率・リピート起用率、インフルエンサー別の最多投稿ブランド・継続率・案件成長率、PR投稿の業界・月・キーワード検索 |
競合調査での使いどころ | STEP3を短縮し、フォロワーの中身まで見る | STEP4を網羅的に、数字で行う |
施策への接続 | リストアップ、ステータス管理、投稿の自動取得、レポート自動作成 | CSV出力で候補リスト化 |
Aupus2.0は、Instagramの国内アカウントが公開しているタイアップ表示・PR表記付きの投稿を収集したデータベースです。企業の非公開データは含みません。
Aupus 2.0では、主に次の3つを確認できます。
競合ブランドが起用したインフルエンサーの一覧：PR施策数、起用人数、平均エンゲージメント、前月比
業界内で複数ブランドから起用されているインフルエンサー：PRのエンゲージメントをもとに、成果を出している人物を絞り込めます
業界別の高エンゲージメントPR投稿：各業界で反応を得たPR投稿を一覧で確認できます
Astream×Aupusで進める競合調査の実践フロー
2つを組み合わせると、「競合が誰と組んでいるか（Aupus）」と「その相手のファンは誰か（Astream）」をつなげて判断できます。以下は、競合のInstagram PR施策を調べて自社のキャスティングに活かす場合の流れです。
競合ブランドの施策規模をつかむ（Aupus）：競合の成長率とリピート起用率を確認します。同じ業界で施策を伸ばしているブランドも見つかります。
競合が起用したインフルエンサーを洗い出す（Aupus）：業界と月を絞り、キャプションのキーワード（ブランド名や商品名）で検索します。各人の最長継続ブランドと継続率も見られます。
そのインフルエンサーのフォロワーを調べる（Astream）：洗い出したアカウントを指名検索し、男女比・年代・興味・アクティブ率を確認します。競合が「誰に」届けているかが、ここで初めてわかります。
自社ターゲットと照らし合わせる（Astream）：競合と重なる層、競合が取りこぼしている層を切り分けます。キーアカウント調査を使えば、ターゲットの一般ユーザーが共通してフォローしているアカウントも割り出せます。
候補を絞り、施策を管理する（Astream）：30を超えるフィルターで「競合と似たフォロワー層だが、まだ競合と組んでいない」候補を探し、リストアップからステータス管理、投稿の自動取得、レポートまで一元化します。
施策後は、Astreamのレポートで自社の結果を、Aupusで競合の施策の変化を定点観測します。競合調査を一度きりにせず、月次で回すのが理想です。
活用例：競合コスメブランドのリピート起用から、自社の起用候補を作る
Aupusで競合が繰り返し起用しているインフルエンサーを抽出し、Astreamでそのフォロワーが「25〜34歳の女性、興味はビューティー」だと確認したとします。
次に、Astreamのフォロワーフィルターで同じ条件を指定し、Aupus上でまだ競合との起用がないアカウントを候補にします。
競合の「成功パターン」を踏まえたうえで、差別化できるキャスティングになります。
代理店での実際の活用例は、こちらで紹介しています。
参考記事：平均再生率と競合分析がカギだった。SNS代理店担当者に聞く、Astream×Aupusを活用したインフルエンサー選定と振り返りのリアル
AI検索（AIO）時代にSNS競合調査が重要になる理由
ChatGPTやGoogleのAI Overviewsなど、AIが情報を要約して答える検索が広がっています。AIはWebサイトだけでなく、SNS上の発信も含めて情報を評価・要約します。
そのため、次のようなことが起きます。
SNS上で多く言及されているテーマが、AIの回答に反映されやすい
複数のユーザーやインフルエンサーが発信している内容が、「一般的な意見」として扱われやすい
構造化されたレビューや比較が、優先的に引用されやすい
つまり、競合がどのインフルエンサーに、どんなテーマで継続的に発信してもらっているかは、検索結果の一部にもなり得ます。SNS競合調査は、投稿改善のためだけでなく、「AIに選ばれる情報」を設計するための基盤にもなります。
AIOについては、こちらの記事で詳しく解説しています。
参考記事：AIOとは？SEOとの違いとAI時代に求められるコンテンツ戦略
よくある質問
Q. SNS競合調査は無料でできますか？
アカウントと投稿の指標（フォロワー数、投稿頻度、いいね・コメント数）は、各SNSを目視で確認してスプレッドシートに記録すれば無料でできます。一方、競合のフォロワー属性やPR施策の全体像は外から見えないため、分析ツールが必要です。
Q. 競合調査はどのくらいの頻度で行えばいいですか？
施策の企画前に一度しっかり行い、その後は月次で定点観測するのがおすすめです。競合のPR投稿数の急増など、変化に気づけるようになります。
Q. 競合が起用しているインフルエンサーはどう調べますか？
Instagramなら、タイアップ表示やPR表記のある投稿から調べられます。手作業では一部しか拾えないため、公開PR投稿をブランド別・インフルエンサー別に集計したAupus2.0のようなデータベースを使うと、起用回数や継続率まで数字で把握できます。
Q. 競合のフォロワー層を知る方法は？
他社アカウントの公式インサイトは見られないため、推計データを提供する分析ツールを使います。Astreamでは、男女比・年代・興味・アクティブ率などをアカウント単位で確認できます。
Q. 競合以外に、SNS調査で見るべきことはありますか？
商品が使われる「生活シーン」ごとの発話量とPR投稿の温度感です。競合がまだPRをしていないのに反応が高いシーンは、先行者メリットを取りやすい領域です。
Q. 競合調査で注意することは？
エンゲージメント率はフォロワー帯ごとに水準が大きく違うため、同じフォロワー帯で比較します。また、外部ツールの属性データは推計値を含むため、単一の数字ではなく傾向として読むのが安全です。
まとめ
SNS競合調査は、次の5ステップで進めます。
目的と問いを決める
直接競合・ベンチマーク・代替競合を選ぶ
アカウント・投稿の指標を集める
競合のPR・インフルエンサー施策を分解する
「事実→解釈→次の一手」で施策に落とす
手作業で届かない「フォロワーの中身」はAstreamで、「競合のPR施策の全体像」はAupus2.0で補えます。まずは自社の競合を3社選び、実際のデータで調べてみてください。
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株式会社A（エース）について
・会社名：株式会社A
・代表者：代表取締役CEO 中嶋泰
・設立日：2017年2月
・所在地：〒150-6139 東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア39F
・URL：https://acetokyo.com/
当社は『人の可能性に光を当てる』をミッションに、インフルエンサーマーケティングのリーディングカンパニーとして、主にファッションブランド様やコスメブランド様の成長をサポートして参りました。
CAGR(年平均成長率)30.3％の推移で急拡大するインフルエンサーマーケティングの市場において企業様が持つブランドが「自社の商品の魅力を120%引き出してくれる、最適なインフルエンサーに出会える」ことを叶えていくということを基本的な行動指針とし、透明で実直なインフルエンサーマーケティングのプロフェッショナルとして、企業様のパートナーとなり確かな信頼を生活者と築いていくことを支援し続けます。
